人物專訪 | 藝和(he)集(ji)團：幫(bang)扶(fu)經(jing)銷商，將疫情帶來的損失降到低(di)——專訪藝和(he)集(ji)團董事長關(guan)國慶

新型(xing)冠狀病毒(du)瘋狂肆虐已一(yi)月(yue)有余，在(zai)這場(chang)沒有硝煙的戰役中，企(qi)業身上(shang)的擔子似(si)乎(hu)更重了(le)：一(yi)方面要承擔疫情下銷(xiao)量下滑、收(shou)入劇減(jian)的經濟損失；另一(yi)方面還(huan)要考慮員(yuan)工(gong)的生活與后續生產如何組(zu)織(zhi)。事(shi)實上(shang)，進入2月(yue)以(yi)來，大部分門窗企(qi)業就開始落(luo)實復(fu)產復(fu)工(gong)工(gong)作(zuo)。

藝和(he)集團董事(shi)長關國慶

作為中國入(ru)戶(hu)門行(xing)業帶(dai)(dai)領(ling)者(zhe)、廣東入(ru)戶(hu)門企(qi)(qi)業的(de)(de)標桿，藝和集團積極響(xiang)應政府號(hao)召，主(zhu)動承擔和履行(xing)社會職(zhi)責。雖(sui)然這次疫情(qing)對企(qi)(qi)業產(chan)(chan)生一定(ding)影響(xiang)，但藝和集團并沒有因此慌亂(luan)，有序組織員工復工復產(chan)(chan)，調整(zheng)2020年(nian)生產(chan)(chan)經營戰略，幫扶線下經銷商共克難關，努力將疫情(qing)帶(dai)(dai)來的(de)(de)損失降到低。

抓細(xi)節，重落(luo)實，確保(bao)安全復(fu)工

據藝(yi)和集團董(dong)事長關國慶介紹，當收(shou)到(dao)政(zheng)府對新(xin)冠病毒(du)肺炎疫(yi)情的通(tong)報后，藝(yi)和集團即(ji)刻成(cheng)立疫(yi)情防(fang)控工(gong)(gong)作(zuo)小組，明確(que)疫(yi)情防(fang)控要點(dian)和工(gong)(gong)作(zuo)程序，制定《企(qi)業對疫(yi)情防(fang)控方(fang)案和應急預案》，對相關人員進行(xing)培訓，將(jiang)責任落實到(dao)人。

藝和集團抓細節，重落實(shi)。公司行(xing)政(zheng)(zheng)(zheng)中心詳細統(tong)計(ji)春節假期留廠人(ren)員(yuan)(yuan)名單(dan)（保(bao)括值(zhi)班(ban)保(bao)安員(yuan)(yuan)、清潔工(gong)和未回家(jia)過(guo)年的(de)留宿人(ren)員(yuan)(yuan)），發放防(fang)(fang)護口罩、洗(xi)手液(ye)(ye)、消毒液(ye)(ye)及(ji)測溫儀(yi)(yi)等(deng)防(fang)(fang)控(kong)(kong)物(wu)品；核查是(shi)否有(you)湖(hu)北籍員(yuan)(yuan)工(gong)以(yi)及(ji)是(shi)否有(you)到湖(hu)北等(deng)疫(yi)情發源地旅(lv)游、探親人(ren)員(yuan)(yuan)，叮囑其務必依照(zhao)當地政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)疫(yi)情防(fang)(fang)范措施居家(jia)生(sheng)活，并保(bao)持與行(xing)政(zheng)(zheng)(zheng)中心疫(yi)情防(fang)(fang)控(kong)(kong)工(gong)作人(ren)員(yuan)(yuan)聯系；及(ji)早安排采購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)購(gou)買防(fang)(fang)護口罩、洗(xi)手液(ye)(ye)、消毒液(ye)(ye)及(ji)測溫儀(yi)(yi)等(deng)防(fang)(fang)控(kong)(kong)物(wu)資(zi)，避免大規模搶購(gou)時出現被動(dong)；通過(guo)“藝和之家(jia)”微信(xin)群不(bu)間斷發布及(ji)更新政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)疫(yi)情防(fang)(fang)控(kong)(kong)規定，并要求全體(ti)員(yuan)(yuan)工(gong)嚴格(ge)執(zhi)行(xing)、落實(shi)，每天填寫《員(yuan)(yuan)工(gong)健(jian)康卡(ka)》。

藝和集團根據集團運(yun)營的實(shi)際需要(yao)分批(pi)復工(gong)，并提前(qian)將車間、食堂、宿舍等區域做好(hao)完全消(xiao)毒(du)，嚴格做好(hao)上班前(qian)、工(gong)作中(zhong)及(ji)下(xia)班后的體溫(wen)檢測及(ji)預防(fang)工(gong)作，以(yi)確(que)保(bao)萬(wan)無一(yi)失(shi)的復工(gong)。

推出三大舉措，幫(bang)助經銷商渡(du)過難關(guan)

受疫情影響，家居(ju)賣(mai)場(chang)全部處(chu)于(yu)停業狀態(tai)，門窗產品終(zhong)端銷售低于(yu)預(yu)期，經(jing)銷商的經(jing)營(ying)陷(xian)入困境。為了幫助經(jing)銷商度過難(nan)關，藝(yi)和集團推出三大舉措。

1.讓利(li)(li)優惠。為(wei)幫助經銷(xiao)商降低(di)成本，應對疫情下的市場低(di)迷，公司推出讓利(li)(li)優惠的補(bu)貼方案，讓利(li)(li)期為(wei)3個月(yue)，高讓利(li)(li)達到10%。

2.推出防(fang)爆裝甲系列門的新品爆款(kuan)特價優惠，幫助經(jing)銷商吸引流量(liang)及加(jia)速(su)成交。

3.開(kai)設線上直播培訓課程，培訓經銷(xiao)商做(zuo)線上營(ying)銷(xiao)推廣、引流、儲(chu)備客源及接(jie)單等(deng)等(deng)。

事(shi)實上，在(zai)(zai)2019年下半年，藝(yi)和(he)(he)集團(tuan)已增(zeng)設(she)企劃部，專門負責(ze)客(ke)戶拓展及品牌推(tui)(tui)廣(guang)事(shi)務，而(er)線上推(tui)(tui)廣(guang)更是該(gai)部門的主推(tui)(tui)項目之一。在(zai)(zai)疫情防護時期，藝(yi)和(he)(he)集團(tuan)加速線上營銷(xiao)的啟動運(yun)作，實現(xian)信息發送和(he)(he)反饋的暢(chang)通，從而(er)穩定了客(ke)戶的信心(xin)。

在市場推廣方面，集團斥資2000多萬元、面積超過2000平方米、裝修耗時一年多的藝術館已于2019年8月建成。該藝術館分為三層，陳列了近200棟全新包含銅門、防爆裝甲門、中式韓式日式等個性化系列不銹鋼門。藝術館環境舒適，設有接待區、洽談區、體驗區等多功能全景體驗模式，堪稱入戶門行業的展覽館，大大增強推廣成效！

2020年重點開(kai)拓省(sheng)外市場，擴大(da)招商規模

對于2020年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)門(men)窗市場，藝(yi)和集團(tuan)(tuan)依然持樂觀態度(du)。其相關負責人解釋，疫情將是短暫的(de)(de)，從全年(nian)(nian)(nian)來看，對企業的(de)(de)影響(xiang)并不會太大(da)。藝(yi)和集團(tuan)(tuan)已經歷20多年(nian)(nian)(nian)發展，產品(pin)(pin)在工(gong)藝(yi)、創新(xin)、品(pin)(pin)質(zhi)，以(yi)及(ji)服務等方面已得(de)到市場的(de)(de)廣泛認可，贏得(de)了良好的(de)(de)口碑。2020年(nian)(nian)(nian)，藝(yi)和集團(tuan)(tuan)的(de)(de)經營戰略仍然是重(zhong)點(dian)開拓省外市場，目的(de)(de)是讓更(geng)多的(de)(de)客戶感受(shou)到“藝(yi)和人”的(de)(de)匠心精神(shen)，用到更(geng)具高品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)“藝(yi)和門(men)”。

此外，新型材、新工藝(yi)(yi)以及智(zhi)能一體(ti)化(hua)將(jiang)(jiang)會成為(wei)2020年藝(yi)(yi)和(he)集團(tuan)的(de)技術研發重(zhong)(zhong)點，而個性化(hua)系列門、銅門、防(fang)爆裝甲(jia)門等高品(pin)質系列門則成為(wei)企業推廣的(de)重(zhong)(zhong)點產(chan)品(pin)。藝(yi)(yi)和(he)集團(tuan)將(jiang)(jiang)在2019年基礎(chu)上(shang)擴大(da)招商規(gui)模，從(cong)而提高產(chan)品(pin)在全國市場的(de)占有率。

為配合(he)集團的發展(zhan)，藝和集團今年將繼續(xu)加大與營(ying)銷(xiao)、精益(yi)管(guan)理、績效管(guan)理等第三方公司的合(he)作，重點引進營(ying)銷(xiao)管(guan)理、品牌(pai)推廣(guang)、生產運營(ying)、業績管(guan)理等方面的人才。